Vom Werbekonto bis zur ersten Anfrage: So richtest Du eine Kampagne im Meta-Werbeanzeigenmanager Schritt für Schritt ein, und diese Fehler solltest Du dabei vermeiden.
Aktualisiert am 17. September 2026 · Lesezeit ca. 6 Minuten · Von Florian Knoll, NextDIGI
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Kostenlos anfragenoder per WhatsApp schreibenInstagram- und Facebook-Werbung läuft über den Meta-Werbeanzeigenmanager. Der Ablauf: Business-Portfolio und Werbekonto anlegen, Kampagnenziel wählen, in der Anzeigengruppe Zielgruppe, Region und Budget festlegen und zuletzt die Anzeige mit Bild oder Video und Text erstellen. Wer Anfragen will, sollte nicht einfach Beiträge hervorheben.
Währung und Zeitzone des Werbekontos lassen sich später nur umständlich ändern. Stelle beides gleich auf Euro und die deutsche Zeitzone ein.
| Beitrag hervorheben | Werbeanzeigenmanager | |
|---|---|---|
| Einrichtung | Zwei Klicks in der App | Etwas mehr Aufwand |
| Ziele | Vor allem Reichweite und Interaktion | Alle Ziele, auch Leads und Umsatz |
| Zielgruppen und Tests | Eingeschränkt | Umfangreich |
| Geeignet für | Sichtbarkeit einzelner Beiträge | Anfragen, Bewerbungen, Verkauf |
Im Werbeanzeigenmanager legst Du zuerst das Ziel fest. Meta optimiert die Ausspielung genau darauf:
Für die meisten regionalen Betriebe ist Leads das richtige Ziel.
Für Anzeigen zu Stellenangeboten, Wohnraum, Krediten sowie politischen oder gesellschaftlichen Themen gelten bei Meta besondere Regeln, teils mit eingeschränkten Zielgruppen-Optionen. Prüfe vor dem Start, ob Deine Anzeige in eine dieser Kategorien fällt.
Nach dem Veröffentlichen prüft Meta die Anzeige, meist innerhalb von 24 Stunden. Danach braucht die Kampagne einige Tage, um zu lernen. Nicht täglich ändern, sondern nach etwa einer Woche anhand der Kosten pro Anfrage bewerten.
Mit dem Ziel „Leads“ kannst Du ein Formular direkt in Facebook oder Instagram anzeigen. Interessenten müssen Deine App nicht verlassen, Name und Kontaktdaten sind oft schon vorausgefüllt. Damit daraus gute Anfragen werden:
Im Werbeanzeigenmanager siehst Du viele Zahlen. Für regionale Betriebe zählen vor allem diese:
| Kennzahl | Was sie verrät |
|---|---|
| Kosten pro Lead | Was Dich eine Anfrage kostet, die wichtigste Zahl |
| Link-Klickrate (CTR) | Wie gut Bild und Text die Zielgruppe ansprechen |
| Frequenz | Wie oft dieselbe Person Deine Anzeige im Schnitt gesehen hat. Steigt sie stark, brauchst Du neue Motive. |
| Kosten pro 1.000 Einblendungen (CPM) | Wie teuer die Reichweite in Deiner Zielgruppe gerade ist |
| Abschlüsse | Wie viele Anfragen zu Aufträgen wurden. Das musst Du selbst notieren. |
Teste immer nur eine Änderung auf einmal, zum Beispiel ein neues Bild oder einen anderen ersten Satz. Sonst weißt Du nicht, was den Unterschied gemacht hat.
Häufiger Grund: Die Anzeige spricht persönliche Merkmale direkt an, etwa „Hast Du Rückenschmerzen?“. Besser ist eine neutrale Formulierung wie „Hilfe bei Rückenschmerzen in Plauen“. Die Begründung steht im Werbeanzeigenmanager, dort kannst Du die Anzeige anpassen oder eine erneute Prüfung anfordern.
Damit die Schritte greifbar werden, hier ein vereinfachtes Beispiel für einen Handwerksbetrieb, der mehr Anfragen für Badsanierungen möchte:
| Einstellung | Beispiel |
|---|---|
| Kampagnenziel | Leads mit Formular direkt in Facebook und Instagram |
| Region | 25 km um den Firmensitz |
| Budget | 15 € pro Tag, zunächst für 4 Wochen |
| Motive | Vorher-nachher-Fotos, kurzes Video vom Team, Foto eines fertigen Bads |
| Angebot | Kostenloser Beratungstermin vor Ort |
| Formular | Name, Telefon und Frage nach dem gewünschten Zeitraum |
| Nach einer Woche | Motiv mit den niedrigsten Kosten pro Lead behalten, die anderen ersetzen |
| Fehler | Besser |
|---|---|
| Nur Beiträge hervorheben | Kampagne mit Ziel „Leads“ |
| Zu kleiner oder zu großer Umkreis | Das realistische Einzugsgebiet wählen |
| Kein konkretes Angebot | Klarer Anlass zum Handeln |
| Zu früh abgebrochen | Mindestens eine Woche laufen lassen |
| Anfragen landen irgendwo | Sofortige Weiterleitung per Mail oder WhatsApp |
| Keine Messung | Kosten pro Anfrage und Abschlüsse notieren |
Welches Budget sinnvoll ist, zeigt Was kostet Werbung auf Google, Facebook & Instagram? Du willst es lieber abgeben? Facebook- & Instagram-Werbung schalten lassen.
Beispiele für Kampagnen in Deiner Branche: Handwerk, Gastronomie, Einzelhandel und Steuerberater.
Marketing- und Digitalberater aus Plauen. Betreut Kampagnen für Betriebe wie Möbel Lenk (35 Anfragen in drei Wochen), Holzwelten Schlosser (34 Anfragen) und die Steuerkanzlei Schulze (13 Bewerbungen in zwei Wochen).
Direkt in der Instagram-App kannst Du Beiträge hervorheben. Für richtige Kampagnen im Werbeanzeigenmanager brauchst Du eine Facebook-Seite beziehungsweise ein Business-Portfolio bei Meta.
Technisch ab etwa 1 € pro Tag. Sinnvoll sind für regionale Kampagnen meist 10 bis 20 € pro Tag. Details im Artikel zu Werbekosten.
Unter adsmanager.facebook.com oder über die Meta Business Suite im Menüpunkt Werbeanzeigenmanager.
In der Regel weniger als 24 Stunden, manchmal auch länger.
Für Kampagnen mit Formular direkt in Facebook oder Instagram nicht zwingend. Sollen Anfragen auf Deiner Website gemessen werden, ja, und nur mit Einwilligung der Besucher.
Meist verstößt sie gegen eine Werberichtlinie, zum Beispiel durch direkte Ansprache persönlicher Merkmale oder zu viele Versprechen. Die Begründung findest Du im Werbeanzeigenmanager.
Sobald die Frequenz steigt und die Kosten pro Anfrage zunehmen. Bei kleinen regionalen Zielgruppen ist das oft nach einigen Wochen der Fall.
In der Meta Business Suite unter den Formularen beziehungsweise im Bereich für Leads. Praktischer ist eine automatische Weiterleitung per E-Mail oder an Dein Kundenverwaltungs-Tool.
Ich zeige Dir in 15 Minuten, wie eine Kampagne für Deinen Betrieb aussehen würde, und übernehme auf Wunsch alles.
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